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资产评估师:佣金代理与买断代理的选择
作者:广州在线 来源:广州在线 更新日期:2009-7-20
 就产品内容,企业产品若处于投入期或成长期时,还是采取佣金代理方式为好。因为这时企?#23548;?#38656;?#19994;?#20195;理商,打开市场。若企业采用买断代理方式,让代理商承担买卖中的风险,代理商一般不乐意。买断代理方式一般适用于成熟期的产品或是名牌产品,尤其是名牌的消费品。

  就代理商而言,企业若选用买断代理方式则要求该“代表商”有较为雄厚的资本、较大的影响,较好的商誉。采取买断代理方式,企业的营销基本上由买断代理商接手过去,这时代理商的能力就决定了厂家的生?#26469;?#20129;,因此采用买断代理时,厂商更应注重代理商的能力,若没有合适的代理商,绝不能勉强采用此方式。

  就价格策略而言,厂家若是十分重视统一价格策略,最好还是采用佣金代表方式。低价竞争导向强的产品采用佣金代理方式更?#36873;?#39640;价高促销的产品,如名牌的产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用买断代理的方式。


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