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資產評估師:傭金代理與買斷代理的選擇
作者:廣州在線 來源:廣州在線 更新日期:2009-7-20
 就產品內容,企業產品若處于投入期或成長期時,還是采取傭金代理方式為好。因為這時企業急需找到代理商,打開市場。若企業采用買斷代理方式,讓代理商承擔買賣中的風險,代理商一般不樂意。買斷代理方式一般適用于成熟期的產品或是名牌產品,尤其是名牌的消費品。

  就代理商而言,企業若選用買斷代理方式則要求該“代表商”有較為雄厚的資本、較大的影響,較好的商譽。采取買斷代理方式,企業的營銷基本上由買斷代理商接手過去,這時代理商的能力就決定了廠家的生死存亡,因此采用買斷代理時,廠商更應注重代理商的能力,若沒有合適的代理商,絕不能勉強采用此方式。

  就價格策略而言,廠家若是十分重視統一價格策略,最好還是采用傭金代表方式。低價競爭導向強的產品采用傭金代理方式更佳。高價高促銷的產品,如名牌的產品、高檔、奢侈消費品則可考慮采用買斷代理的方式。


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